Într-o piaţă în care consumul este tot mai atent, costurile cresc, iar competiţia internaţională pune presiune pe brandurile locale, Faunus Plant reuşeşte să se poziţioneze ca unul dintre exemplele relevante de creştere accelerată din industria românească a suplimentelor alimentare.
Compania a ajuns, în doar patru ani, de la aproximativ 2 milioane de lei cifră de afaceri la aproape 60 de milioane de lei la finalul lui 2025. Creşterea nu a venit dintr-o singură direcţie, ci dintr-un model construit etapizat: validare puternică în online, investiţii în producţie, dezvoltarea unui portofoliu modern şi pregătirea extinderii pe canalul farmaceutic.
Faunus Plant declară că peste 80% din venituri au fost generate prin canalul online, în timp ce restul provine din distribuţia în farmacii şi plafare, un segment aflat în plină dezvoltare. În paralel, compania a făcut trecerea de la o unitate restrânsă din Beiuş la o fabrică mare din Oradea, construită la standarde europene şi organizată cu camere separate de procesare pentru tipuri diferite de remedii.
Flaviu Matei, fondator şi director general Faunus Plant, vorbeşte despre transformarea companiei, despre miza extinderii offline şi despre ce înseamnă să construieşti un brand românesc într-o industrie în care încrederea, calitatea şi disciplina operaţională devin decisive.
Cum a arătat 2025 pentru companie?
Flaviu Matei: 2025 a fost un an foarte important pentru noi, dar şi un an care a venit cu presiune reală. Vorbim despre o perioadă în care consumatorii au devenit mai prudenţi, costurile au crescut, iar competiţia s-a intensificat, inclusiv din partea unor jucători internaţionali foarte bine capitalizaţi.
În acest context, faptul că am ajuns la aproape 60 de milioane de lei cifră de afaceri este o confirmare că modelul nostru de business funcţionează. Nu privim această creştere doar ca pe o performanţă financiară, ci ca pe rezultatul unei construcţii începute cu ani în urmă.
Faunus Plant a crescut mult prin online, dar această creştere a fost posibilă pentru că am înţeles foarte bine consumatorul, am dezvoltat produse potrivite pentru nevoile lui şi am investit constant în producţie, calitate şi comunicare.
Compania a crescut de la aproximativ 2 milioane de lei la aproape 60 de milioane de lei în patru ani. Care a fost mecanismul acestei evoluţii?
Flaviu Matei: Nu a fost o creştere întâmplătoare şi nici o creştere bazată pe un singur produs sau pe un singur canal. A fost o creştere construită pas cu pas.
Online-ul a fost primul motor important. Ne-a permis să testăm rapid, să vedem ce caută oamenii, ce nevoi au, ce produse revin în comandă şi ce formule generează încredere. Peste 80% din veniturile noastre au venit prin canalul online, ceea ce arată cât de importantă a fost această etapă de validare directă cu publicul.
Restul de 20% din venituri au venit prin parteneriatele pe care le avem cu farmaciile şi plafarele din România.
Dar online-ul nu este finalul drumului. Pentru noi, a fost etapa prin care am construit notorietatea, relaţia cu consumatorul şi capacitatea de reacţie. Următoarea etapă este extinderea puternică în retailul farmaceutic.
De ce devine farmacia un canal strategic pentru Faunus Plant?
Flaviu Matei: Pentru că acolo este o parte foarte mare din piaţa reală. Datele arată că 51% dintre cumpărători achiziţionează vitamine şi suplimente din farmacie, iar 16% cumpără deja produse naturale sau organice din acelaşi canal. Mai mult, 88% dintre cumpărători aleg farmacia fizică, comparativ cu 12% care cumpără online.
Asta nu diminuează importanţa online-ului. Din contră, online-ul ne-a adus până aici. Dar farmacia ne poate aduce un alt tip de client: consumatorul care caută recomandare, proximitate, validare profesională şi acces rapid la produs.
Pentru Faunus Plant, extinderea în farmacii şi plafare nu înseamnă canibalizarea canalului online, ci completarea lui. Sunt canale diferite, cu profiluri diferite de consumatori. Farmacia fizică ne poate aduce clienţi noi, oameni care nu comandă neapărat de pe site, dar care cer un produs la raft sau ascultă recomandarea farmacistului.
Ce rol are farmacistul în această strategie?
Flaviu Matei: Un rol foarte important. În categoria suplimentelor şi a produselor naturale, încrederea contează enorm. Conform datelor din piaţă, 40% dintre cumpărători vorbesc cu farmacistul înainte de decizia finală de produs.
Asta schimbă complet logica de vânzare. În farmacie, un brand natural nu câştigă doar prin ambalaj sau prin preţ. Câştigă atunci când farmacistul îl înţelege, are argumente clare şi îl poate recomanda cu încredere.
De aceea, nu ne uităm la listare doar ca la o operaţiune de distribuţie. Ne uităm la ea ca la o activare comercială. Venim cu produse, dar şi cu logică de recomandare, materiale clare şi o structură de portofoliu uşor de înţeles.
Care este oportunitatea reală pentru farmacii în zona produselor naturale?
Flaviu Matei: Cererea există deja. Problema este că, de multe ori, categoria nu este suficient de vizibilă sau suficient de bine structurată la raft.
Consumatorul nu intră întotdeauna în farmacie căutând un brand anume. Intră cu o nevoie: imunitate, digestie, articulaţii, somn, stres, energie sau detoxifiere.
Dacă farmacia are o gamă clară şi relevantă pe aceste nevoi, poate transforma cererea într-o vânzare concretă.
Datele arată că 40% dintre clienţi merg la altă farmacie dacă nu găsesc produsul dorit. În plus, 72% cumpără şi din alte farmacii în afara celei obişnuite. Asta înseamnă că loialitatea faţă de farmacie este mai fragilă decât pare, iar disponibilitatea produselor potrivite poate face diferenţa.
Pentru retaileri, categoria naturală nu trebuie privită ca o zonă de nişă. Este o categorie cu potenţial comercial real, mai ales dacă este construită pe nevoi clare şi susţinută prin recomandare.
Ce înseamnă raportul calitate-preţ într-o piaţă sub presiune?
Flaviu Matei: Înseamnă valoare percepută corect. Consumatorii sunt atenţi la preţ, dar nu caută întotdeauna cel mai ieftin produs. Datele arată că mulţi consumatori caută echilibrul optim între cost, calitate şi beneficiile obţinute atunci când traversează pragul unei farmacii.
Pentru noi, acest lucru este foarte important. Faunus Plant nu vrea să fie perceput ca un produs ieftin, dar nici ca un produs inaccesibil. Vrem să fim un brand cu substanţă: formule bune, ingrediente atent alese, producţie controlată, comunicare transparentă şi preţuri care au sens pentru consumator.
Într-o perioadă economică dificilă, oamenii devin mai selectivi. Tocmai de aceea, brandurile care explică clar ce oferă şi de ce merită alegerea au un avantaj.
Colagenul pare una dintre categoriile în care Faunus Plant a câştigat multă vizibilitate. Cum vedeţi această piaţă?
Flaviu Matei: Colagenul este una dintre categoriile cele mai interesante din piaţa de suplimente, pentru că are recurenţă, intenţie de cumpărare şi un public tot mai bine informat.
Potrivit cercetării noastre din 2025, piaţa totală de colagen din România este estimată la aproximativ 190 de milioane de euro anual. Vorbim despre circa 900.000 de consumatori activi de colagen şi un buget mediu lunar de 88 de lei alocat de consumator.
Pentru Faunus Plant, această categorie a fost importantă nu doar comercial, ci şi ca validare de brand. Suntem menţionaţi ca brand spontan în categoria colagen, iar acest lucru arată că am reuşit să construim notorietate într-o piaţă competitivă.
În plus, datele arată că 89% dintre cumpărătorii fizici de colagen merg la farmacie, iar 69% cumpără din farmacii online. Asta confirmă încă o dată importanţa canalului farmaceutic.
Ce diferenţiază Faunus Plant într-o piaţă cu jucători mari?
Flaviu Matei: În primul rând, faptul că suntem un brand românesc, cu rădăcini reale în fitoterapie şi cu producţie proprie. Pentru o parte importantă a consumatorilor, originea brandului contează. Vor să ştie de unde vine produsul, cine îl produce şi ce valori are compania din spate.
În al doilea rând, diferenţierea vine din combinaţia dintre ştiinţă şi natură. Faunus Plant nu a rămas blocat în zona remediilor clasice, ci a transformat experienţa acumulată în formule moderne: capsule, pulberi, suplimente funcţionale, colagen, adaptogeni şi produse pentru nevoi foarte clare.
În al treilea rând, investim constant în relaţia cu consumatorul. Online-ul ne-a ajutat să fim aproape de oameni, să înţelegem ce caută şi să dezvoltăm o comunitate de mii de oameni.
Cum a schimbat investiţia în fabrica din Oradea capacitatea de scalare?
Flaviu Matei: A fost una dintre cele mai importante decizii strategice. Trecerea de la o unitate restrânsă din Beiuş la o fabrică mare din Oradea, construită la standarde europene şi organizată cu camere separate de procesare pentru tipuri diferite de remedii, nu este doar un upgrade logistic. Este o investiţie în viitorul companiei.
Creşterea rapidă pune presiune pe toate procesele: aprovizionare, producţie, control al calităţii, ambalare, livrare. Dacă nu ai infrastructură, creşterea poate deveni o problemă.
Noi am vrut să ne asigurăm că putem susţine volume mai mari fără să facem compromisuri. Am trecut de la o producţie artizanală la o structură industrială modernă, certificată ISO 22000 de TÜV Austria. Investiţiile în automatizare, controlul calităţii, ingrediente standardizate şi capacitate de producţie ne permit să livrăm constant atât în zona de retail, cât şi în zona B2B.
Cum s-a schimbat intern compania odată cu această creştere?
Flaviu Matei: Foarte mult. Faunus Plant a pornit ca o afacere de familie, iar astăzi vorbim despre o companie cu peste 60 de angajaţi şi colaboratori, departamente interconectate şi o disciplină operaţională clară.
Cea mai mare provocare într-o creştere accelerată este transformarea organizaţională. Ai nevoie de procese, organigrame, responsabilităţi clare, oameni specializaţi şi o echipă de leadership care poate duce compania la următorul nivel.
Rolul meu s-a schimbat odată cu firma. La început eram implicat direct în aproape toate deciziile. Astăzi, focusul meu este mai mult pe strategie, oameni şi construcţia unei organizaţii mature.
Care este obiectivul pentru 2026?
Flaviu Matei: Obiectivul nostru este atingerea pragului de 100 de milioane de lei cifră de afaceri. Este un obiectiv ambiţios, dar realist, dacă ne uităm la ritmul de creştere, la portofoliu, la capacitatea de producţie şi la potenţialul canalului offline.
Una dintre deciziile strategice majore pentru 2026 este accelerarea dezvoltării pe segmentul de distribuţie: farmacii şi plafare. Am început deja acest proces în 2025, când am pus bazele unei echipe de vânzări. Acum facem următorul pas: dezvoltarea unui departament comercial extins, cu procese, obiective şi management dedicat.
Începând cu 2026, departamentul comercial este coordonat de Lucian Borşan, care vine cu aproape 20 de ani de experienţă în industria farmaceutică, atât în distribuţie, cât şi în retail şi la nivel de producători. Pentru noi, această experienţă este importantă pentru că vrem să implementăm disciplina operaţională specifică unor companii mature.
Greenerals a devenit foarte popular în ultimul an. Ce spune acest produs despre direcţia Faunus Plant?
Flaviu Matei: Greenerals este un produs important pentru noi pentru că arată direcţia în care evoluează brandul. Nu vorbim doar despre remedii tradiţionale, ci despre suplimente funcţionale adaptate vieţii moderne.
Greenerals este primul superaliment din portofoliul Faunus Plant, un amestec de ingrediente naturale, adaptogeni, superalimente verzi şi antioxidanţi, creat pentru energie, imunitate, digestie şi echilibru zilnic. Popularitatea lui arată că există o nevoie tot mai mare pentru produse simple, curate şi uşor de integrat în rutină.
Consumatorul modern nu vrea soluţii complicate. Vrea produse care se potrivesc vieţii lui: dimineaţa, într-un pahar cu apă, într-un smoothie, într-un iaurt. Greenerals ne-a confirmat că există un segment activ, urban, interesat de prevenţie, nutriţie funcţională şi vitalitate, dar care caută în continuare produse fabricate responsabil şi comunicate transparent.
Cum vedeţi evoluţia pieţei suplimentelor în următorii ani?
Flaviu Matei: Piaţa va rămâne competitivă şi volatilă. Consumatorii devin mai atenţi la calitate, provenienţa ingredientelor, eficienţa formulelor şi seriozitatea brandului. În acelaşi timp, competiţia internaţională se intensifică.
Diferenţa va fi făcută de companiile care pot construi încredere pe termen lung. Nu este suficient să ai un produs bun. Trebuie să ai control al calităţii, infrastructură, cercetare, comunicare clară şi capacitatea de a răspunde concret nevoilor consumatorilor.
Pentru noi, miza nu este doar vânzarea. Miza este construirea unei comunităţi bazate pe încredere, echilibru şi valori comune.
Ce mesaj aveţi pentru mediul de afaceri românesc?
Flaviu Matei: Creşterea într-un context dificil este posibilă, dar nu vine fără disciplină şi decizii curajoase. Trebuie să îţi înţelegi foarte bine punctele forte şi să construieşti în jurul lor.
Pentru Faunus Plant, aceste puncte forte sunt tradiţia, producţia proprie, relaţia cu consumatorul, capacitatea de inovare şi adaptarea continuă la piaţă. Am crescut prin online, investim în fabrică, dezvoltăm distribuţia offline şi construim o echipă mai matură.
Cred că brandurile româneşti au o şansă reală să concureze cu jucătorii mari, dacă nu încearcă să copieze modele externe, ci îşi construiesc propriul avantaj. În cazul nostru, acest avantaj vine din combinaţia dintre natură, ştiinţă, producţie locală şi disciplină comercială.
În final, diferenţa o fac companiile care rămân relevante pe termen lung. Iar relevanţa se construieşte cu produse bune, procese solide şi o înţelegere foarte clară a pieţei.
