Buşteanul – acel element pe care îl întâlnim la tot pasul în pădure - nu este o simplă parte a unei piese de mobilier, ci o adevărată inspiraţie pentru mulţi producători care reuşesc să dea o nouă viaţă chiar şi unei bucăţi de lemn pe care natura a decis să o pună la pământ sau să o facă mai puţin pretabilă pentru producţia industrială. Ba mai mult, de o nouă viaţă se poate bucura şi o bucată de lemn recuperată dintr-o veche construcţie care la prima vedere pare pierdută. Iar un antreprenor care a văzut potenţialul în aceste materiale imperfecte, cu noduri sau crăpături, este Ovidiu Stancălie, care le transformă în piese unicat sub brandul TRWOO.
„Lemnul este singurul material de construcţie de pe planetă care este regenerabil. Pentru noi, materia primă nu este lemnul, ci arborele, în întregimea lui. O bucată de lemn este valoroasă dacă are margini naturale, noduri, crăpături, diferenţe de textură şi fibră. Toate acestea sunt importante pentru că permit lemnului să îşi spună propria istorie, o poveste care poate avea zeci, sute sau chiar mii de ani“, afirmă Ovidiu Stancălie, care a început producţia sub brandul TRWOO în 2024.
De formaţie inginer mecanic, acesta are 30 de ani de activitate în industria lemnului, dintre care 24 de ani ca antreprenor, activ atât în producţie, cât şi în export. A ieşit pe piaţă cu primele produse TRWOO în 2025, în primăvară.
Antreprenorul lucrează inclusiv cu lemn fosilizat, provenit din arbori recuperaţi din mlaştini sau din albiile râurilor, dar şi cu lemn recuperat din construcţii vechi.
„Procesul de prelucrare este unul preponderent manual, cu intervenţii minimale şi cu un consum redus de energie.“
La prima vedere, s-ar putea spune că acest business a luat naştere ca urmare a dragostei pentru lemn, dată fiind experienţa în domeniu a antreprenorului.
„Însă TRWOO nu este doar despre lemn. Businessul a pornit dintr-o observaţie legată de îndepărtarea societăţii de natură şi de autenticitate, într-un context de piaţă dominat tot mai mult de materiale industriale şi design standardizat, adesea generat cu ajutorul inteligenţei artificiale“, punctează Ovidiu Stancălie, care adaugă că, prin piesele sale, vrea să adreseze câteva întrebări: dacă suntem dispuşi să recunoaştem că natura nu urmează trendurile modei şi că tot ceea ce vine din natură este, prin definiţie, atemporal, şi dacă suntem dispuşi să îi acordăm naturii respectul pe care îl merită.
Până acum a participat la patru târguri – în Marea Britanie (Manchester), România (BIFE – Bucureşti) şi Franţa (Maison & Objet, Paris, în ianuarie 2026), iar antreprenorul spune că feedbackul primit din partea arhitecţilor,
designerilor de interior şi a publicului larg a fost foarte bun, ceea ce îi oferă încredere pentru viitor. Anul acesta a participat la evenimente precum Mobila Expo (19-22 martie) şi urmează să meargă la BIFE SIM, organizat în perioada 17-20 septembrie, dar şu în Dubai (Index - 2-4 iunie).
Tocmai aceste evenimente au adus brandului TRWOO clienţi de peste hotare, astfel că piesele de mobilier realizate în Râmnicu Vâlcea au ajuns la export în Marea Britanie, Japonia şi Franţa.
„Unii oameni, atunci când văd piesele noastre, spun «wow, e rustic, merge la o cabană». Nu este vorba despre rustic şi nici nu ne dorim să încadrăm piesele noastre într-un trend de design. Recunoaştem că ne-am inspirat din direcţii precum wabi-sabi, organic modern sau brutalism, însă pentru noi nu este vorba despre un stil anume, ci despre material şi autenticitatea lui.“
Iar numele brandului reflectă această filozofie: TRWOO (pronunţat ca englezescul „true“) vine de la „true wood“, adică lemn autentic. Nu doar ca materie, ci şi ca formă şi stare naturală, mai spune Ovidiu Stancălie.
Însă, provocarea principală pentru un produs care foloseşte materiale la prima vedere imperfecte este, înainte de design şi producţie, aprovizionarea cu materia primă.
Brandul TRWOO foloseşte materiale din diverse zone ale României, dar a explorat resurse şi din Franţa şi Italia.
Iar apoi urmează provocările ce ţin de pregătirea materiei prime, atât din punct de vedere logistic – manipularea şi debitarea buştenilor de mari dimensiuni –, cât şi din punctul de vedere al timpului, deoarece lemnul are nevoie de perioade lungi de zvântare naturală înainte de a fi introdus în uscător.
De regulă, pregătirea materiei prime este realizată în fabrici partenere, contra cost, deoarece dimensiunea actuală a businessului nu justifică investiţia într-o fabrică proprie de cherestea, explică el.
„Nu ne grăbim, nu ne dorim o dezvoltare accelerată şi nici ca produsele noastre să fie foarte accesibile din punctul de vedere al preţului“, a menţionat antreprenorul, care a realizat investiţii de circa 350.000 de euro în dezvoltarea acestui brand.
Primele piese realizate au fost unele experimentale: câteva corpuri de iluminat din lemn cu inserţii de alamă, montate în prezent pe terasa casei fondatorului, urmate de un birou din lemn de nuc, cu blatul realizat dintr-o singură bucată de lemn, aflat şi acum în stoc, mai povesteşte Ovidiu Stancălie.
În prezent, compania Lumberlink, care deţine brandul, realizează mese de dining, mese de conferinţă, măsuţe de cafea, console, oglinzi, corpuri de iluminat şi tocătoare, dar şi piese produse la comandă, precum blaturi de bucătărie şi paturi.
„Nimic nu este produs de serie – toate piesele sunt unicat. Avem, de regulă, între 20 şi 30 de produse pe stoc, iar atunci când un client îşi doreşte o piesă care nu se regăseşte în stoc, aceasta este realizată la comandă“, a punctat antreprenorul.
Vânzările sunt realizate în principal prin designeri de interior, arhitecţi şi studiouri de design. Totodată, TRWOO colaborează cu un showroom din Marea Britanie, iar antreprenorul are în prezent discuţii deschise cu showroomuri din Franţa şi Germania.
Deşi piesele pot fi văzute şi online, pe site-ul propriu, acestea nu se vând prin intermediul platformei deoarece Ovidiu Stancălie spune că produsele nu sunt standardizate şi nu se pretează acestui tip de vânzare.
În prezent, în atelierul din Râmnicu Vâlcea lucrează trei oameni pasionaţi de lemn, urmând ca până la finalul anului 2026 echipa să crească la cinci angajaţi.
În 2025, primul an de prezenţă pe piaţă, vânzările din gama de mobilier unicat au fost de aproximativ 75.000 de euro, iar pentru anul acesta antreprenorul estimează o creştere până la 200.000–220.000 de euro.
Mai departe, în 2027, el vizează un nou an de creştere a businessului pe fondul deschiderii de noi pieţe în Europa şi Orientul Mijlociu, precum şi al intrării pe piaţa nord-americană.
Revenind la design, Ovidiu Stancălie spune că dacă ar fi să definească un principiu de design care îl ghidează, acesta este
reţinerea – reţinerea în a schimba forma naturală a lemnului. De altfel, dacă majoritatea producătorilor caută să dea un aspect uniform lemnului, atelierul din Râmnicu Vâlcea caută exact opusul: să menţină caracterul, istoria şi povestea lemnului, aşa cum au fost lăsate de mama-natură.
„Nu căutăm să adăugăm ceva lemnului, ci să nu îi luăm nimic“, a conchis antreprenorul.
