Sky Tree, companie românească de distribuţie fondată de antreprenoarea Georgiana Rotaru, marchează opt ani pe o piaţă a cosmeticelor în continuă transformare. Dacă începutul a fost unul „atipic” pentru industrie, cu un fondator absolvent a facultăţii de litere, cu background in traduceri şi interpretare, nu din FMCG sau corporaţii, direcţia strategică a businessului a fost una clară încă de la început: distribuţie bazată pe selecţie, încredere şi relaţii solide cu partenerii.
„Nu veneam dintr-o industrie conexă, nu aveam un portofoliu predefinit de contacte, dar aveam un principiu foarte clar: vreau să construiesc un business în care oamenii şi colaborările autentice sunt mai importante decât volumele”, spune Georgiana Rotaru, fondator Sky Tree.
Portofoliu în expansiune: branduri internaţionale cu identitate distinctă
În ultimii ani, Sky Tree a accelerat selecţia de branduri, migrând de la creştere prin volum la creştere prin portofoliu curat şi parteneri stabili. Compania distribuie în prezent:
- Vivian Gray – brand german de cosmetice cunoscut pentru designul premium şi poziţionarea estetică puternică în zona de îngrijire.
- Lola Cosmetics – brand de produse cosmetice dedicate îngrijirii părului, originar din Brazilia, cu ritm alert de creştere la nivel european, recunoscut pentru formule curate şi abordare fun & colorful.
- MamaAura – brand de dermatocosmetice fabricate în Germania, construit în jurul ideii de simplitate şi grijă blândă, adresat femeilor şi copiilor din prima zi de viaţă.
Dincolo de produs, criteriul esenţial de selecţie îl reprezintă oamenii din spatele brandurilor. „În distribuţie, partenerii nu sunt simple etichete pe raft, ci relaţii de lungă durată. Aleg brandurile în funcţie de compatibilitate, valori comune şi capacitatea de a construi împreună, nu doar în funcţie de marje”, explică Rotaru.
O piaţă competitivă, dar în creştere: consumatorii caută calitate, retailul cere predictibilitate
Potrivit Georgianei Rotaru, piaţa locală a cosmeticelor evoluează către produse cu poziţionare clară şi diferenţiere reală.
„Vedem un interes în creştere pentru branduri cu identitate puternică, formule curate şi storytelling autentic. Retailerii caută predictibilitate şi parteneri flexibili, iar consumatorii devin din ce în ce mai educaţi în alegerea produselor.”
În acest context, Sky Tree mizează pe creşterea vizibilităţii în lanţurile naţionale şi în e-commerce, extinderea portofoliului cu branduri internaţionale care nu sunt încă prezente pe piaţa românească, consolidarea relaţiilor cu retailerii existenţi şi investiţii în marketing şi activări pentru brandurile din portofoliu.
O antreprenoare cu traseu atipic, dar cu o viziune clară
Georgiana Rotaru este absolventă de filologie şi are un master în interpretariat de conferinţă. Spune că această formare i-a modelat sensibilitatea faţă de limbaj, comunicare şi nuanţele din relaţiile profesionale, atuuri care s-au dovedit utile în distribuţie, un domeniu dependent de dialog constant cu furnizori şi retaileri.
„Ani de zile am crezut că voi traduce lumea altora. Astăzi îmi construiesc propria lume profesională. Iar în centrul ei se află parteneriatele reale, nu tranzacţiile rapide.”
Compania a crescut organic, prin recomandări şi prin reputaţia construită în piaţă. Chiar dacă nu urmăreşte expansiune agresivă, Georgiana spune că vizibilitatea şi interesul pentru modele de distribuţie flexibile, conduse de antreprenori, sunt în creştere.
Direcţiile pentru 2026
„Industria devine tot mai competitivă. Cred că diferenţa nu o va mai face doar produsul, ci calitatea colaborării. Companiile care investesc în relaţii, nu doar în listări, sunt cele care vor rămâne,” completează Georgiana Rotaru.
Sky Tree vizează consolidarea portofoliului actual şi adăugarea unuia-două branduri internaţionale de nişă care se potrivesc cu ADN-ul companiei. De asemenea, compania estimează o creştere a cifrei de afaceri odată cu extinderea parteneriatelor de retail şi intrarea în noi categorii de produse.
O direcţie importantă pentru anul viitor este integrarea soluţiilor de inteligenţă artificială în analiza trendurilor şi în procesele de forecast, astfel încât deciziile comerciale să fie susţinute nu doar de experienţă, ci şi de date predictive. AI va ajuta compania să anticipeze mai bine cererea, să identifice evoluţiile din piaţă şi să optimizeze colaborarea cu retailerii.
„Industria devine tot mai competitivă. Cred că diferenţa nu o va mai face doar produsul, ci calitatea colaborării. Companiile care investesc în relaţii, nu doar în listări, sunt cele care vor rămâne. Iar tehnologia, inclusiv AI, ne oferă contextul să luăm decizii mai bune pentru oamenii alături de care lucrăm”, completează Georgiana Rotaru.
