George Peltecu face parte dintr-o generaţie de antreprenori care transformă sistemul medical privat din România atât prin investiţii, cât şi prin modele de business diferite.
Cu experienţă în consultanţă de management şi în industria pharma, George s-a implicat încă de la început în proiecte cu impact sistemic, precum dezvoltarea unui mecanism de livrare rapidă a medicamentelor oncologice către spitale, într-un moment în care piaţa se confrunta cu o criză a citostaticelor, şi introducerea testării genetice NGS în oncologie în România, contribuind la acces mai rapid şi tratamente personalizate.
Primul pariu major a venit în 2019, când decide să părăsească o poziţie executivă din pharma pentru a lansa Nativia, cea mai mare clinică specializată în monitorizarea sarcinii din Bucureşti – business construit într-un segment hiper-competitiv, dominat de reţele medicale mari, integrate vertical.
„Nativia a adresat un gap important din piaţă: nevoia pentru servicii medicale personalizate într-un context în care marile reţele începeau să fie percepute ca standardizate. Poziţionarea în jurul naşterii naturale, într-o piaţă în care jucatorii privaţi evitau această practică, ne-a oferit un avantaj competitiv clar“, declară George Peltecu.
Rezultatul: 4 milioane de euro cifră de afaceri şi 1 milion de euro EBITDA în cinci ani, urmate de exitul fondatorului în 2024.
Cea mai mare investiţie greenfield în zona FIV din România
„Prioritizarea diferenţierii în detrimentul scalabilităţii a fost decizia corectă la acel moment. Nativia a funcţionat nu doar ca validare a modelului, ci şi ca platformă pentru următorul pas, către un model scalabil. Aşa apare Umana Fertility, cea mai mare investiţie de capital independent în zona de FIV din România - cu un buget de 3 milioane de euro, semnificativ peste media pieţei, situată între 1 şi 2 milioane de euro.“
De această dată, strategia de creştere include un element structural diferit: integrarea medicilor în acţionariat. George Peltecu poziţionează Umana Fertility ca primul jucător autohton cu potenţial de consolidare a pieţei cu capital propriu, oferind medicilor-antreprenori opţiuni alternative faţă de achiziţia de către grupuri internaţionale.
„Am pornit de la echipă, medici cu profil antreprenorial, şi am construit în jurul lor un model în care specialiştii-cheie sunt co-acţionari. Umana Fertility îşi propune să funcţioneze ca un fond de venture capital dedicat medicilor cu profil antreprenorial, oferind nu doar finanţare, ci şi suport strategic, expertiză operaţională, construcţie de brand şi acces la know-how-ul şi implicarea echipei fondatoare, în special în partea de embriologie unde exista un deficit acut de personal calificat.“
Responsabilitate distribuită, transparenţă şi performanţă medicală
Modelul propus de Umana Fertility aduce o schimbare de paradigmă într-o industrie în care medicii sunt rareori implicaţi în deciziile strategice, care revin în general exclusiv medicului fondator - creează premisele unei execuţii mai eficiente, într-un domeniu în care capitalul uman este critic.
În plus, compania se poziţionează ca expert pe segmentul cazurilor complexe de infertilitate şi ca pionier în testarea genetică a embrionilor, o tehnologie care creşte semnificativ şansele de succes, în special pentru pacientele cu vârstă reproductivă avansată.
Extinderea în afara Bucureştiului, inclusiv prin dezvoltarea clinicii din Braşov, reflectă o altă direcţie strategică: capitalizarea oportunităţilor din pieţele regionale, unde competiţia este mai redusă, dar cererea în creştere.
Care este principiul pe care Peltecu îşi bazează strategia într-o piaţă în plină creştere? Într-un sector care avansează cu aproximativ 16% anual şi rămâne atractiv pentru investiţii, el mizează pe calitatea serviciilor: „Leadershipul în sănătate înseamnă să creezi contextul în care profesioniştii pot performa la cel mai înalt nivel“, încheie fondatorul Umana Fertility.
