Într-un context marcat de creşterea costurilor materiilor prime şi de scăderea consumului de ciocolată, Kandia Dulce relansează brandul Kandia, prin actualizarea portofoliului şi a identităţii vizuale. Compania mizează pe forţa unui portofoliu local solid, din care fac parte branduri precum ROM, Măgura, Kandia sau Sugus, care ocupă poziţii importante în categoriile lor, şi pe relevanţa acestora în relaţia cu consumatorii. Dragoş Militaru, Managing Director Kandia Dulce, detaliază strategia din spatele relansării şi obiectivele de creştere pentru următorii ani.
1. Relansarea Kandia vine cu o actualizare de portofoliu şi de identitate vizuală. Care sunt obiectivele concrete din spatele acestei mişcări, din punct de vedere business?
Kandia este un brand cu o moştenire puternică în România, iar această relansare marchează un nou capitol în evoluţia sa. Povestea începe la Timişoara, în 1890, când se producea pentru prima oară ciocolată pe teritoriul României, iar astăzi ducem mai departe această tradiţie, adaptând-o la aşteptările consumatorului modern.
În plan de business, ne-am propus o creştere de minimum 50% a cifrei de afaceri pentru brandul Kandia până la finalul anului 2028.
Relansarea se reflectă şi în portofoliu, prin patru noi sortimente de ciocolată cu lapte, construite în jurul unor combinaţii contemporane de texturi şi arome – de la cremă de lapte cu cereale crocante şi iaurt cu căpşuni, până la cereale cu migdale caramelizate sau zmeură şi bezele.
2. Cum s-a schimbat comportamentul consumatorilor în categoria ciocolatei în ultimii ani şi cum a influenţat acest lucru deciziile legate de noile produse lansate?
Consumul produselor de ciocolată este, din păcate, în scădere în ultimii ani, fiind influenţat de creşterile galopante ale preţului boabelor de cacao în perioada 2024–2025, de inflaţia generalizată din România, de creşterea abruptă a TVA de la 9% la 21% şi de scăderea puterii de cumpărare din ultimele luni.
Consumatorii vulnerabili se orientează către alte categorii de produse substituente, către produse cu preţ mai accesibil sau aflate în promoţii agresive, ori reduc frecvenţa de cumpărare şi consum.
3. Piaţa dulciurilor este dominată de jucători internaţionali. Cum se poziţionează Kandia în acest context şi unde vedeţi avantajul competitiv al unui brand local?
Deşi dominată de câţiva jucători globali, care sunt şi liderii mondiali pe piaţa dulciurilor, în România oferta este destul de diversificată, iar această piaţă include peste 100 de jucători.
Românii iubesc dulciurile „din ţara ta”, iar brandurile noastre cele mai puternice, cum ar fi ROM, Măgura, Kandia sau Sugus, deţin poziţii de lider în categoriile în care activează. Prin oferta de produse şi implicarea brandurilor noastre în viaţa comunităţii, Kandia Dulce îşi onorează angajamentul de a oferi produse de calitate şi experienţe relevante.
4. Ce rol joacă inovaţia de produs în strategia Kandia şi cât de des intenţionaţi să aduceţi noutăţi în portofoliu?
Inovaţia este una dintre direcţiile strategice de creştere pentru portofoliul Kandia Dulce. Am lansat şi vom continua să dezvoltăm produse funcţionale care adresează preocuparea consumatorilor pentru un stil de viaţă mai sănătos.
Ne-am adaptat portofoliul pentru a răspunde acestor trenduri, astfel că avem pe piaţă batoane proteice ROM, biscuiţi digestivi fără zahăr adăugat Ulpio, jeleuri Sugus şi dropsuri Silvana, ambele fără zahăr adăugat, dar şi creme tartinabile ROM, bogate în proteine, cu conţinut de fibre şi nivel redus de zaharuri.
Am lansat în 2026 gama Laura, produse de post, iar pentru oamenii care sunt în continuă mişcare adresăm ocazia de consum „on the go”, cu formate „de buzunar”, cu gramaj mai mic şi preţ mai accesibil decât o tabletă clasică.
5. Ce aşteptări aveţi de la această relansare în următoarea perioadă, în termeni de vânzări sau cotă de piaţă?
Pentru anul 2026 ne-am propus o creştere a cifrei de afaceri a companiei de minimum 8%. În urma acestei relansări, ne aşteptăm ca brandul Kandia să contribuie cu o creştere accelerată a vânzărilor, de aproximativ 25%, precum şi la o creştere proporţională a cotei de piaţă în categoria de ciocolată amăruie, unde este lider pe segmentul de preţ mediu.
