După peste două decenii de operare în 17 ţări din Europa Centrală şi de Est, Valtec Premium Lubricants, companie românească fondată în 1997, a reuşit să transforme o relaţie comercială de lungă durată într-un parteneriat strategic în care Repsol, liderul spaniol în energie şi lubrifianţi, deţine 44% din acţiuni. Tranzacţia marchează un moment relevant pentru businessul românesc: o companie locală devine partener oficial al unui gigant european pentru o întreagă regiune.
Cifrele susţin această evoluţie. În ultimii cinci ani, Valtec Premium Lubricants a crescut vânzările de produse din gama Repsol cu 60% şi a devenit cel mai important distribuitor european al Repsol Lubricants, cu o cifră de afaceri de aproape 20 de milioane de euro şi peste 6 milioane de litri de lubrifianţi livraţi anual. Compania românească deserveşte 17 ţări din CEE, de la Austria, Cehia şi Polonia, prin toate pieţele balcanice, până în Grecia.
Echipa care a mers până la capăt
Piaţa lubrifianţilor din CEE este una dintre cele mai fragmentate şi competitive din Europa: 17 ţări cu realităţi economice diferite, standarde de emisii în continuă schimbare şi o competiţie intensă, atât din partea jucătorilor locali, cât şi a multinaţionalelor. În acest context, Valtec nu a construit doar un avantaj competitiv prin infrastructură şi know-how, ci şi prin stabilitate şi rezilienţă.
O bună parte din echipa Valtec - din management, operaţiuni, depozit şi customer service - este alături de companie de peste 15 de ani.
„Am trecut împreună prin momente dificile, inclusiv în 2008, după pierderea unui parteneriat regional major. Ne-am ridicat cu curaj şi am reconstruit Valtec pas cu pas. Pentru mine, cheia succesului sunt oamenii. Am investit constant în echipă şi în construirea unui mediu stabil, în care performanţa să poată fi susţinută pe termen lung. Astăzi, această continuitate este unul dintre cele mai importante avantaje ale noastre. Oamenii cunosc în detaliu fiecare piaţă în care activăm şi nevoile clienţilor, iar acest lucru a fost un factor esenţial în decizia Repsol de a investi în noi. În final, oamenii sunt cei care construiesc un brand”, explică Ionuţ Herzberg, co-acţionar şi Director Executiv Valtec.
Anatomia unei decizii: cum se construieşte un joint-venture
Relaţia dintre Valtec Premium Lubricants şi Repsol a început în 2007 şi s-a consolidat treptat, prin rezultate, disciplină operaţională şi încredere reciprocă. Din 2021 până astăzi, compania românească a majorat semnificativ vânzările de produse din gama Repsol, consolidându-şi poziţia de cel mai important distribuitor european al Repsol Lubricants. În paralel, Repsol a lansat în 2025 un program strategic de dezvoltare internaţională, cu obiectivul de a-şi dubla businessul până în 2030.
„Acest joint-venture nu s-a decis într-un moment. A fost construit în ani. Am crezut în această direcţie şi am muncit consecvent pentru a transforma Valtec Premium Lubricants dintr-un distribuitor într-o platformă regională relevantă pentru Repsol în CEE. Nu a fost o oportunitate punctuală, ci rezultatul unei construcţii strategice. Când a venit momentul, parteneriatul era deja evident pentru ambele părţi”, explică Herzberg.
Intrarea Repsol ca acţionar direct în Valtec nu marchează o extindere geografică nouă, ci o schimbare de natură a parteneriatului. Pentru Repsol, CEE devine o prioritate strategică activă, susţinută prin investiţie directă alături de echipa care operează regiunea zi de zi.
Ce se schimbă concret: de la condiţii comerciale la protecţie împotriva volatilităţii
Joint-venture-ul aduce schimbări concrete în mai multe direcţii. În primul rând, condiţii comerciale mai competitive, prin accesul direct al Valtec la resursele globale Repsol. În al doilea rând, investiţii în infrastructura logistică: centrul din Bucureşti, cu o capacitate de 1,2 milioane de litri în stoc şi livrare în 48 de ore către toate cele 17 pieţe, va fi extins semnificativ. În plus, sunt prevăzute echipe noi dedicate pentru key account management, business development industrial şi automotive, precum şi suport regional tehnic şi de marketing.
Impactul merge însă dincolo de eficienţa operaţională. Într-un context global marcat de instabilitate geopolitică, dimensiunea şi soliditatea unei platforme logistice devin un avantaj strategic real.
„Contextul geopolitic actual influenţează direct piaţa petrolului şi a derivatelor. În acest tip de mediu, o platformă logistică şi comercială solidă oferă partenerilor şi clienţilor un grad mai mare de stabilitate: acces la stocuri, o putere de negociere mai bună şi capacitatea de a gestiona mai eficient variaţiile de preţ. Pentru partenerii noştri, acest lucru se traduce în continuitate operaţională şi o mai bună predictibilitate în planificare. Nu eliminăm aceste efecte, dar le putem atenua şi gestiona mai bine, iar acesta este unul dintre avantajele concrete ale dimensiunii pe care am construit-o în timp”, subliniază Herzberg.
„Clienţii vor vedea diferenţa imediat: prin preţuri mai bune, prin disponibilitate mai rapidă, prin suport tehnic mai solid şi prin programe de marketing care construiesc pe termen lung, nu doar campanii tranzacţionale”, explică John Roskott, fondator şi co-acţionar Valtec.
Obiectiv: dublarea businessului în 5 ani
Obiectivul declarat al joint-venture-ului este ambiţios: dublarea businessului în următorii cinci ani. Creşterea va veni din mai multe direcţii: premiumizare în segmentul automotive, consolidarea canalelor B2B industrial şi de piese de schimb, extinderea în segmente mai puţin explorate şi eficientizare logistică.
Pe lângă investiţiile în infrastructura logistică, Valtec şi Repsol explorează oportunităţi de producţie locală acolo unde acestea oferă avantaje competitive clare şi analizează sinergii cu alte divizii Repsol pentru a accesa segmente de piaţă şi aplicaţii noi şi conexe, cum ar fi: piaţa uleiurilor de bază, materii prime polimerice, bitum, uleiuri de proces şi altele.
Centrul logistic din Bucureşti rămâne hubul regional pentru toate cele 17 pieţe. Asta înseamnă că investiţiile, locurile de muncă şi competenţele rămân ancorate în România. În condiţiile în care obiectivul este o creştere semnificativă atât logistic, cât şi comercial, investiţiile în infrastructură, personal şi servicii conexe vor avea un impact direct şi măsurabil în economia locală.
Povestea Valtec Premium Lubricants arată că o companie construită în România, cu o echipă stabilă şi performanţă constantă în 17 pieţe din CEE, poate deveni partenerul strategic al unui lider global.
„Astăzi, cu Repsol alături, avem resursele să ducem acest model de business la următorul nivel: să accelerăm creşterea în regiune şi să ridicăm standardele operaţionale şi comerciale la nivel global, în beneficiul direct al clienţilor noştri”, rezumă Herzberg.
