Pentru companiile care operează într-o piaţă tot mai competitivă şi cu provocări tot mai complexe, infrastructura IT devine discuţie de leadership: cum îţi împărţi investiţiile între echipamente proprii şi servicii, cum îţi securizezi datele, ce rol are AI şi unde sunt găzduite informaţiile în interiorul UE. Într-un interviu acordat ZF, Elena Radu, Director Operaţional Medialine România, arată de ce un partener integrator poate oferi stabilitate şi predictibilitate acolo unde abordarea „do it yourself” nu mai este suficientă.
1. Este clar pentru toată lumea că în 2026 tehnologia este un motor de creştere pentru companii. Însă ea aduce şi noi provocări pentru echipe. De ce infrastructura IT nu mai este doar o decizie tehnică, ci una de leadership?
Discuţia publică este astăzi dominată de termeni precum „rezilienţă cibernetică”, „protecţia datelor”, „automatizarea fluxurilor”, „integrare AI”. Nu mai putem vorbi despre transformare digitală fără aceste repere. Din acest motiv, subiectul nu poate rămâne exclusiv la nivel tehnic, el trebuie să ajungă pe agenda de management. În clipa în care o companie depinde de IT pentru facturare, pentru emiterea poliţelor, pentru onorarea comenzilor sau pentru operarea unor sisteme industriale, discutăm direct despre continuitatea businessului. Pentru un manager, infrastructura IT înseamnă lucruri foarte concrete: control financiar, siguranţa datelor şi capacitatea de a funcţiona indiferent de context. Dacă unul dintre aceste elemente cedează, restul se clatină. De aceea, cloudul şi securitatea nu mai pot fi tratate ca teme strict IT. Sunt decizii de conducere şi ţin de infrastructura critică a companiei.
2. Auzim termeni precum CAPEX şi OPEX. Cum explicaţi simplu, unui antreprenor, diferenţa dintre „cumperi servere” şi „plăteşti abonament”?
Iată o comparaţie foarte simplă: este ca diferenţa dintre a cumpăra o clădire şi a plăti chirie. Dacă mergi pe modelul clasic, CAPEX, investeşti mult la început: servere, echipamente, licenţe, spaţiu securizat. Ulterior, tot ce ţine de funcţionare, actualizare şi securitate cade în responsabilitatea ta. Este un efort operaţional consistent. În modelul OPEX, foloseşti infrastructura ca serviciu şi plăteşti recurent, în funcţie de consum. Nu blochezi capital, dar ai nevoie de claritate contractuală: ce este inclus, cum evoluează costurile, cine răspunde pentru disponibilitate şi securitate. În practică, pentru multe companii contează echilibrul dintre cele două modele. Acolo se vede diferenţa dintre flexibilitate şi improvizaţie.
3. Modelele de cloud „plăteşti cât consumi” devin foarte populare. Unde vedeţi limitele acestui OPEX clasic?
Modelul „plăteşti cât consumi” a ajutat mult piaţa. A redus bariera de intrare în cloud şi a permis pornirea rapidă, fără investiţii mari. Limita apare când rămâi doar cu infrastructura, fără parteneriat. Pe măsură ce organizaţia creşte şi apar aplicaţii critice şi obligaţii de conformitate, nu mai este suficient un cont de cloud. Este nevoie de un partener de încredere care să proiecteze arhitectura, să o opereze, să o securizeze şi să traducă totul în termeni de business. Pentru un CFO sau un CEO, valoarea nu stă în preţul pe gigabyte, ci în predictibilitatea costurilor, în consultanţa continuă, în capacitatea de recuperare rapidă după un incident. Modelele integrate precum CompanyCloud sau CyberVault, pe care le oferim la Medialine, păstrează logica OPEX, dar includ responsabilitate operaţională şi securitate gestionată. Practic, compania nu mai trebuie să devină şi operatorul propriei infrastructuri.
4. Ce aduce diferit CompanyCloud faţă de acest OPEX clasic? De ce spuneţi că este OPEX cu disciplină de CAPEX?
CompanyCloud este un cloud privat livrat ca serviciu, din data-centerele noastre din România şi Germania. Pentru client, modelul este OPEX: fără investiţie iniţială în hardware şi cu costuri recurente clare. Diferenţa vine din modul de construcţie a serviciului. Infrastructura este proiectată şi guvernată riguros, astfel încât clientul beneficiază de predictibilitate şi control apropiate de un mediu propriu. Nu vorbim despre un spaţiu generic într-un cloud public, ci despre un mediu definit pentru fiecare organizaţie. Clientul plăteşte utilizarea şi serviciile, nu riscul şi complexitatea infrastructurii. Pentru companiile medii şi mari, acest model oferă un echilibru sănătos între flexibilitate şi disciplină tehnică.
5. Vorbiţi des despre „unde stau datele”. De ce contează atât de mult locaţia şi controlul asupra datelor?
Pentru companiile care operează în mai multe ţări sau în domenii reglementate, localizarea datelor nu este un detaliu tehnic, ci o decizie de business. Este important să ştie unde sunt găzduite datele, cine administrează infrastructura, ce reguli se aplică şi cât de repede pot fi restaurate în caz de incident. Data-centerele noastre din România şi Germania oferă această transparenţă: date în Uniunea Europeană, infrastructură auditată, responsabilităţi clar definite. Acest lucru reduce incertitudinea şi creşte controlul real asupra mediului IT.
6. Securitatea este un alt element de interes pe agenda publică. Ce înseamnă, din perspectiva Medialine, prevenţie şi rezilienţă?
Am depăşit etapa în care securitatea însemna un antivirus şi un backup. Întrebarea realistă este când apare incidentul, nu dacă apare. De aceea, prevenţia trebuie integrată în arhitectura IT, nu adăugată la final. Vorbim despre straturi de protecţie: infrastructură securizată, monitorizare continuă, control al accesului, proceduri clare de recuperare. Soluţiile de tip CyberVault funcţionează ca un buncăr digital: copii imuabile şi izolate ale datelor critice, protejate chiar şi când mediul principal este compromis. Chiar dacă atacul reuşeşte, există un punct curat de revenire. Această capacitate de a reveni rapid este, pentru mine, definiţia rezilienţei în 2026.
7. Cum schimbă inteligenţa artificială modul în care gândiţi infrastructura şi serviciile Medialine?
AI aduce câştiguri mari de eficienţă, dar şi riscuri noi. Vedem frecvent situaţii în care angajaţii folosesc instrumente publice de AI pentru documente sensibile, fără să realizeze că datele ies din perimetrul controlat al companiei. De aceea insistăm pe AI enterprise, rulat în cloud privat sau în infrastructura clientului, cu datele păstrate intern. CompanyAI Agent este gândit ca un asistent pentru angajaţi, conectat la sistemele interne, construit pe o arhitectură controlată. AI nu poate fi separat de cloud şi securitate. Fără o bază solidă, riscurile cresc rapid.
8. Ce pierde o companie când încearcă să facă singură tot?
Modelul „facem noi intern” poate funcţiona o perioadă, mai ales cu o echipă IT bună. Pe măsură ce infrastructura creşte, însă, nu se complică doar tehnologia, ci şi coordonarea. Cu furnizori diferiţi pentru servere, cloud, securitate, backup şi suport, imaginea de ansamblu se pierde uşor, iar reacţia în criză devine greoaie. Multe pierderi apar exact din lipsa de coerenţă între componente. Un hub integrat, cum este Medialine, aduce la un loc infrastructură, cloud privat, securitate, servicii gestionate şi AI enterprise într-un singur cadru operaţional. Pentru client înseamnă un singur punct de responsabilitate şi mai mult timp pentru business, nu pentru integrare tehnică.
9. Care sunt, concret, tipurile de proiecte pe care vi le cer cel mai des companiile în 2026?
Vedem frecvent migrare către cloud privat local, pentru control asupra costurilor şi datelor, fără pierderea flexibilităţii. Cererea pentru securitate gestionată şi monitorizare permanentă este în creştere, la fel şi pentru arhitecturi de recuperare după incident. În zona AI, interesul merge spre asistenţi interni, optimizare de procese şi analiză automată de documente. Indiferent de soluţiile căutate, noi derulăm un proces de audit tehnic personalizat, tocmai pentru a ne asigura că soluţiile sunt integrate într-un mod coerent în specificul fiecărui business.
10. Ce mesaj aveţi pentru managerii care încă văd infrastructura IT mai degrabă ca pe un cost, nu ca pe o investiţie strategică?
Un business modern nu mai poate funcţiona fără IT stabil. Dacă infrastructura este tratată doar ca un cost, investiţia în prevenţie va fi amânată, iar compania va fi vulnerabilă exact când apare un incident major. Atunci costul real devine mult mai mare. Cred că managerii trebuie să se uite atent şi la alegerea partenerului. Tehnologia şi reglementările evoluează rapid, riscurile cresc în complexitate. Companiile au nevoie de predictibilitate şi continuitate. Asta încercăm să construim la Medialine, împreună cu fiecare client în parte.
___________________
Medialine Eurotrade SRL este o companie internaţională specializată în furnizarea de soluţii IT complete şi personalizate pentru companii medii şi mari, operând în peste 20 de locaţii din Germania, Austria şi România. Medialine funcţionează ca un hub digital de business pentru companiile care pot accesa dintr-un singur loc toate serviciile IT necesare în operaţiunile de business. Cu o reputaţie solidă şi o experienţă în domeniu de peste 20 de ani, Medialine este un furnizor complet de soluţii şi sisteme IT, cu un portofoliu bogat de soluţii software şi hardware pentru infrastructura IT, Managed Services, soluţii de Cloud Public si Privat, Multicloud şi Solutii de Business, dar şi consultanţă şi suport tehnic. Ca parte a unui grup internaţional de renume în domeniul IT, Medialine România are acces la resurse şi experienţă considerabile, ceea ce îi permite să ofere companiilor locale soluţii personalizate de ultimă generaţie. Prin abordarea personalizată şi serviciile sale de calitate, Medialine şi-a consolidat poziţia de jucător important în industria implementării soluţiilor software de afaceri din România şi de partener de încredere pentru clienţii săi. Compania a fost premiată în repetate rânduri şi şi-a adjudecat titlul de „cel mai bun provider de servicii” la evenimente din domeniu. Mai multe detalii pe www.medialine.com.
