Cât de atractivă este România pentru companiile poloneze şi, reciproc, Polonia pentru companiile româneşti?
Jan Majewski, directorul Sucursalei PKO Bank Polski din România: România este o piaţă de aproape 19 milioane de locuitori, cu o cerere de consum în creştere şi nevoi semnificative de investiţii. Pentru companiile poloneze, România nu este doar o piaţă importantă de desfacere, ci şi o bază pentru producţia locală şi activităţile logistice. Observăm, de asemenea, un interes tot mai mare pentru Polonia din partea antreprenorilor români, care caută tot mai frecvent oportunităţi de dezvoltare pe vasta piaţă a Uniunii Europene.
De ce a devenit România una dintre principalele destinaţii pentru capitalul polonez?
Magdalena Rutkowska, directoarea Diviziei de Banking Corporativ Internaţional din cadrul PKO Bank Polski: România este atractivă pentru antreprenorii polonezi din mai multe motive: dimensiunea pieţei, poziţia geografică, apartenenţa la Uniunea Europeană şi nevoia de modernizare a ţării. România este, totodată, unul dintre principalii parteneri comerciali ai Poloniei în Europa Centrală şi de Est
Există potenţial de creştere în România şi pentru băncile poloneze?
Magdalena Rutkowska, directoarea Diviziei de Banking Corporativ Internaţional din cadrul PKO Bank Polski: Cu siguranţă, mai ales în cazul nostru, având în vedere că suntem banca cu cea mai mare bază de clienţi din Polonia. Clienţii noştri caută pieţe noi, oportunităţi de a-şi extinde operaţiunile şi de a-şi diversifica activitatea, iar noi îi putem ajuta să îşi atingă aceste obiective. Valoarea investiţiilor poloneze în România a crescut cu peste 77% din 2019. Vrem să fim alături de clienţii noştri şi să îi sprijinim în extinderea lor pe pieţele externe, motiv pentru care, în 2025, am deschis o sucursală în România. În acelaşi timp, ne dorim să fim un partener şi pentru companiile româneşti.
S-a implicat PKO Bank Polski sau intenţionează să se implice şi în proiecte majore de infrastructură din România?
Jan Majewski, directorul Sucursalei PKO Bank Polski din România: Avem deja experienţă în finanţarea unor proiecte importante. Am susţinut, printre altele, achiziţia Purcari Wineries de către Maspex România şi am participat la consorţii care au finanţat Distribuţie Energie Oltenia, grupul Carmistin, activ în industria cărnii, şi R. Power, un grup polonez implicat în proiecte de energie regenerabilă în România, precum şi la numeroase alte tranzacţii. Suntem interesaţi de proiecte mari din domeniul infrastructurii, energiei şi din alte sectoare strategice, derulate împreună cu bănci româneşti.
Există şi alte companii poloneze care intenţionează să se extindă în România şi care au purtat discuţii cu PKO Bank Polski?
Magdalena Rutkowska, directoarea Diviziei de Banking Corporativ Internaţional din cadrul PKO Bank Polski: Observăm un interes tot mai mare pentru România atât din partea marilor grupuri corporative, cât şi a companiilor mijlocii care se pregătesc să facă primii paşi pe pieţele externe. Vrem să ne sprijinim clienţii în toate etapele, de la exporturi şi investiţii de tip greenfield până la finanţarea achiziţiilor de companii locale.
Ce produse şi servicii financiare oferă în prezent PKO Bank Polski companiilor poloneze şi româneşti din România?
Jan Majewski, directorul Sucursalei PKO Bank Polski din România: Oferim conturi, plăţi naţionale şi internaţionale, finanţări pentru capital de lucru şi investiţii, produse de trade finance şi soluţii de administrare a lichidităţii, inclusiv cash pooling. Clienţii îşi pot administra conturile din Polonia şi România prin iPKO biznes. Abordăm relaţia cu fiecare grup în mod integrat, pe toate pieţele pe care operăm, ceea ce ne permite să răspundem flexibil nevoilor clienţilor.
Care sunt principalele atuuri ale PKO în România? Care sunt obiectivele PKO pe piaţa românească în următorii ani? Ce este mai important pentru dumneavoastră: cota de piaţă sau profitabilitatea?
Magdalena Rutkowska, directoarea Diviziei de Banking Corporativ Internaţional din cadrul PKO Bank Polski: Combinăm anvergura şi experienţa celei mai mari bănci din Polonia cu o prezenţă locală în România. Un atu important este parteneriatul încheiat recent cu Banca Transilvania, care facilitează accesul la expertiză locală, contacte relevante şi finanţarea în comun a proiectelor. Aşa cum am menţionat, obiectivul nostru este să sprijinim companiile poloneze din România şi, în acelaşi timp, să dezvoltăm finanţarea companiilor locale.
