Piaţa parfumurilor trece şi ea printr-o schimbare, ca toate economiile şi societăţile lumii în această perioadă. Consumatorii nu mai cumpără doar un brand, ci o experienţă, o poveste şi un produs care exprimă personalitate, fără ca preţul să fie neapărat unul exclusivist. În România, această schimbare de comportament a transformat parfumeria accesibilă într-unul din cele mai dinamice segmente ale industriei de beauty.
Parfumul a fost dintotdeauna un simbol al rafinamentului. Astăzi însă, definiţia rafinamentului se schimbă şi ea. Consumatorii nu mai caută doar exclusivitatea, ci autenticitatea, emoţia şi libertatea de a experimenta. Astfel a apărut un nou tip de lux: unul accesibil, dar atent construit.
Pentru Romscent Trading, un important distribuitor de parfumuri şi produse de beauty, acest segment de produse a crescut puternic în ultimii ani: dacă în 2020 parfumeria accesibilă reprezenta doar 3% din valoarea portofoliului şi 7,7% din volum, în 2025 a ajuns la 68% din valoare şi 85% din volum.
Pentru Alexandru Amariţei, managing partner al Romscent, piaţa nu mai vorbeşte despre „clone“ sau alternative ieftine ale parfumurilor consacrate, ci despre apariţia unei noi categorii.
„Nu mai vorbim despre alternative la lux, ci despre un nou tip de lux – unul pragmatic, expresiv şi accesibil. Consumatorii sunt mult mai informaţi, descoperă rapid tendinţe globale şi caută produse care oferă experienţă şi personalitate, fără ca preţul să fie o barieră. Acest fenomen a schimbat fundamental piaţa. Romscent propune un univers în care premium şi accesibil coexistă, iar parfumeria devine o experienţă incluzivă, nu exclusivistă“, explică el.
În opinia lui Alexandru Amariţei, democratizarea parfumurilor premium este una dintre cele mai importante tendinţe din ultimii ani. Schimbarea nu este întâmplătoare. Consumatorul de astăzi descoperă rapid tendinţele globale prin social media, compară produse, citeşte recenzii şi caută parfumuri care oferă calitate şi originalitate fără să impună bugete de sute de euro. În acelaşi timp,s-a schimbat şi modul în care oamenii cumpără parfumuri. „Ne-am propus să fim mai mult decât un distribuitor. Investim în tehnologie, în dezvoltarea echipei şi în servicii care simplifică activitatea partenerilor noştri. În paralel, colaborăm direct cu case de parfumuri din Emiratele Arabe Unite pentru a contribui la dezvoltarea unor produse adaptate consumatorului european. Obiectivul nostru este să aducem pe piaţă produse care surprind, creează emoţie şi depăşesc aşteptările“, a adăugat managing partnerul Romscent.
Una dintre cele mai accelerate evoluţii din portofoliul companiei este Gulf Orchid. Intrat în portofoliul companiei în 2023, Gulf Orchid a înregistrat o evoluţie accelerată încă din primul an. Brandul a ajuns să reprezinte 24% din valoarea stocului de produse accesibile şi 4,7% din valoarea întregului portofoliu Romscent. Ritmul de creştere a continuat în anii următori, cu un avans de 111,5% în 2024 şi de 49,2% în 2025, când a atins o valoare de 18 milioane de lei şi o pondere de 7,6% în portofoliul total al companiei, care include peste 40 de branduri provenite din 12 case de parfumuri.
„Dacă în 2020, din întreg portofoliul nostru de business, zona de parfumuri accesibile reprezenta undeva la 3,3%, astăzi vorbim despre 68% din portofoliul nostru. Participarea Gulf Orchid la portofoliul nostru a avut o creştere extraordinară. Noi l-am adus pe piaţa din România în ianuarie 2023, iar astăzi am ajuns la o valoare de vânzare de 18 milioane de lei în piaţa din România“, spune Luiza Popa, chief marketing officer, Romscent.
Ea vorbeşte şi despre schimbările care au avut loc în piaţa pe care o reprezintă, schimbări care au dus la îmbinarea noţiunilor de premium şi accesibil când vine vorba de parfumuri.
„Am încercat să găsim soluţii pentru schimbarea comportamentului consumatorului şi la fel cu schimbarea distribuţiei. Dacă acum cinci, şapte, zece ani eram obişnuiţi să mergem pe unu, două, trei mari lanţuri de specialitate în vânzarea de parfumuri, astăzi parfumurile se găsesc deja cam peste tot, devin cumva un produs pozitiv adiacent pe care putem să-l găsim şi la un retailer, într-un magazin de bijuterii sau o farmacie. Noi am încercat să construim un univers în care noţiunea de premium şi noţiunea de accesibil coexistă“, explică ea.
Gulf Orchid este un brand de parfumerie din Emiratele Arabe Unite şi face parte din noul val de producători.
Dacă în urmă cu un deceniu majoritatea caselor din Golf erau asociate aproape exclusiv cu oud-ul şi parfumurile foarte orientale, Gulf Orchid construieşte astăzi colecţii inspirate din tendinţele occidentale, cu accent pe ingrediente fructate şi fresh.
Belal Masmoum, cofondator şi director de marketing al Gulf Orchid, spune că succesul brandului său vine din apropierea de consumatori.
„Gulf Orchid nu înseamnă doar produse, în spatele fiecărui parfum există un proces, o viziune şi o poveste de familie. Brandul a fost fondat de tatăl meu, iar astăzi eu şi cei doi fraţi ai mei conducem şi dezvoltăm compania. Pentru noi este foarte important să fim aproape de oameni, de consumatorii finali şi de toţi cei implicaţi în proces, pentru a le înţelege feedbackul. Ţinem întotdeauna cont de acesta atunci când dezvoltăm produse noi. Acesta este unul dintre motivele pentru care am avut atât de mult succes: capacitatea de a asculta consumatorii din fiecare piaţă“, a detaliat el.
Mai mult, România nu este tratată ca o simplă piaţă de desfacere, ci o piaţă cu dezvoltare de produse adaptate gusturilor locale.
„Încercăm să facem acest lucru şi mai mult, pentru a crea produse adaptate în mod special pieţei din România, nu doar să lansăm parfumuri globale. Acesta este încă un motiv pentru care creştem într-un ritm atât de rapid. Diferenţa dintre noi şi celelalte branduri este marketingul. Trebuie să ajungi la publicul potrivit, iar noi ştim foarte bine cui ne adresăm. Ambalajul atrage atenţia, iar calitatea parfumului este incomparabilă cu cea a altor produse din piaţă. Acesta este principalul nostru avantaj.“
Potrivit bazei de date Fragrantica, unul dintre cele mai complete registre dedicate industriei parfumurilor, Gulf Orchid are 138 de parfumuri lansate până în 2026. Primele creaţii datează din anul 2000, iar cele mai noi au fost lansate chiar în 2026. Brandul colaborează inclusiv cu parfumieri cunoscuţi precum Dominique Ropion, Nathalie Lorson, Jordi Fernández sau Hamid Merati-Kashani.
Brandul dezvoltă mai multe linii, fiecare cu o identitate proprie: Mocktail Collection – inspirată de cocktailuri şi fructe exotice (Mango Ice, Mojito Obsession etc.); Vanilla Collection – una dintre cele mai populare, cu Vanilla Latte, Vanilla Addiction, Vanilla Voyage; Candy & Gourmand Collection – Pink Marshmallow, Cotton Candy Musk, Coco Blanco; Tahara Collection – parfumuri curate, moscate, inspirate de tradiţia arabă; Sweet Heaven Collection; Legacy Collection; colecţii premium precum Al Qasr şi Arch Collection.
În România, majoritatea parfumurilor Gulf Orchid de 100 ml se încadrează în preţuri cuprinse între 80 şi 170 de lei, în funcţie de colecţie şi retailer.
O piaţă aflată încă la începutul transformării
Romscent Trading deserveşte astăzi peste 2.000 de clienţi B2B activi, gestionează aproape 9.700 de produse şi colaborează cu peste 40 de branduri provenite din 12 case de parfumuri. Numai în 2024 compania a investit peste 2 milioane de euro în dezvoltarea infrastructurii logistice şi operaţionale pentru extinderea europeană.
Perspectivele rămân optimiste. Compania estimează că parfumeria accesibilă va continua să crească peste ritmul general al pieţei, pe măsură ce consumatorii vor căuta produse autentice, relevante şi accesibile, fără compromisuri în ceea ce priveşte calitatea sau experienţa.
În fond, noul lux nu mai este definit exclusiv de preţ. Este despre emoţie, identitate şi libertatea de a alege un parfum care spune o poveste personală, indiferent de eticheta de pe flacon.
Luiza Popa, chief marketing officer, Romscent: Dacă în 2020, din întreg portofoliul nostru de business, zona de parfumuri accesibile reprezenta undeva la 3,3%, astăzi vorbim despre 68% din portofoliul nostru.
Belal Masmoum, cofondator şi director de marketing al Gulf Orchid: Trebuie să ajungi la publicul potrivit, iar noi ştim foarte bine cui ne adresăm.
Alexandru Amariţei, managing partner, Romscent: Consumatorii sunt mult mai informaţi, descoperă rapid tendinţe globale şi caută produse care oferă experienţă şi personalitate, fără ca preţul să fie o barieră.
